產(chǎn)品知識(shí)
MORE>>無需自己動(dòng)手編程也能打造優(yōu)秀產(chǎn)品
本文作者M(jìn)ikael Cho是手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)Ooomf的創(chuàng)始人。
幾個(gè)月前,我們與我們的投資人進(jìn)行了會(huì)面。在幾個(gè)月的工作之后,我們遇到了問題。
我們希望能夠?yàn)橐苿?dòng)應(yīng)用開發(fā)者提供一個(gè)更好的營(yíng)銷應(yīng)用的方式,這樣他們的應(yīng)用就不會(huì)淹沒在App Store之中了。然而在看過數(shù)據(jù)分析之后,很顯然我們沒有能夠完成這個(gè)目標(biāo)。
雖然已經(jīng)有超過1.5萬個(gè)應(yīng)用開發(fā)商與我們開始了合作,但是我們的產(chǎn)品卻沒能滿足他們的需求。
我和我的聯(lián)合創(chuàng)始人坐在辦公室里,不禁在想:“我們下一步究竟要怎么辦?我們還要一條道走到黑嗎?”
我們?cè)诮酉聛淼囊粋€(gè)星期內(nèi),對(duì)之前所作的工作進(jìn)行了重新的審視??梢哉f,這個(gè)星期,是我們這家企業(yè)成立以來最緊張的一段時(shí)間。
在經(jīng)過思考之后,我們得出了一個(gè)結(jié)論:如果應(yīng)用本身做的不好,任何營(yíng)銷手段都是徒勞的。
為了解決這個(gè)問題,我們需要找到一個(gè)讓應(yīng)用開發(fā)人員提高應(yīng)用質(zhì)量的方式,只有這樣,才能提高他們獲得成功的幾率。
全新的產(chǎn)品
我們認(rèn)為,幫助移動(dòng)開發(fā)人員提高應(yīng)用質(zhì)量的做好方法,就是邀請(qǐng)這個(gè)行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的人才加入Ooomf平臺(tái),讓他們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)上選擇自己感興趣的項(xiàng)目。
我們以前曾擔(dān)任過獨(dú)立設(shè)計(jì)師和開發(fā)人員,從以前的經(jīng)驗(yàn)來看,我們認(rèn)為,要讓用戶接受Ooomf,就必須提高這個(gè)平臺(tái)中所有應(yīng)用的質(zhì)量。而最好的應(yīng)用開發(fā)人員和設(shè)計(jì)師也不會(huì)針對(duì)一個(gè)平庸的平臺(tái)開發(fā)應(yīng)用。
因此,我們?cè)诘谝惶炀投ㄏ铝藘蓚€(gè)重要的目標(biāo):
1. 要讓每一個(gè)應(yīng)用開發(fā)項(xiàng)目都找到最合適的開發(fā)人員和設(shè)計(jì)師。如果不能完成這個(gè)目標(biāo),我們將會(huì)為開發(fā)商提供全額退款。
2. 每一個(gè)應(yīng)用開發(fā)項(xiàng)目都必須為開發(fā)人員提供足夠的預(yù)算。
之后,我們聯(lián)系了所熟識(shí)的每一位優(yōu)秀的應(yīng)用開發(fā)人員和設(shè)計(jì)師,向他們承諾,如果他們?yōu)镺oomf上的應(yīng)用開發(fā)計(jì)劃工作,將會(huì)獲得豐厚的回報(bào)。而如果他們沒有找到自己感興趣的項(xiàng)目,可以隨時(shí)退出。
之后我們又聯(lián)系了與我們合作的所有開發(fā)商,詢問他們希望找到什么樣的開發(fā)人員和設(shè)計(jì)師。
之后,我們將開發(fā)商與開發(fā)人員進(jìn)行配對(duì)。我們讓應(yīng)用開發(fā)商將自己的應(yīng)用開發(fā)項(xiàng)目在Wufoo上進(jìn)行上傳,然后使用MailChimp將這些項(xiàng)目發(fā)送給合適的應(yīng)用開發(fā)人員。
1. Wufoo項(xiàng)目上傳表
2. MailChimp項(xiàng)目發(fā)送郵件
在這個(gè)產(chǎn)品推出的第一個(gè)星期內(nèi),有200名優(yōu)秀的獨(dú)立應(yīng)用開發(fā)人員加入了這個(gè)計(jì)劃,共有價(jià)格1.5萬美元的應(yīng)用開發(fā)項(xiàng)目找到了合適的開發(fā)人員。這些計(jì)劃中,平均每個(gè)計(jì)劃的預(yù)算為2000美元,并且每一個(gè)計(jì)劃都在72小時(shí)內(nèi)找到了合適的開發(fā)人員。
之后我們發(fā)現(xiàn),使用Wufoo手動(dòng)管理項(xiàng)目,實(shí)在是費(fèi)時(shí)費(fèi)力,于是我們?cè)谧约旱木W(wǎng)頁讓加入了一個(gè)項(xiàng)目上傳平臺(tái),這樣我們能夠更輕松的管理這些項(xiàng)目。
之后我們對(duì)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行了改進(jìn),將它分成兩個(gè)部分。第一個(gè)部分供客戶上傳期望項(xiàng)目。第二部分供開發(fā)人員申請(qǐng)項(xiàng)目。
一個(gè)月之后,共有價(jià)值12.5萬的應(yīng)用項(xiàng)目找到了合適的開發(fā)人員,其中99%的項(xiàng)目都在48小時(shí)內(nèi)被認(rèn)領(lǐng)。平均每個(gè)項(xiàng)目的預(yù)算為4000美元。
這些數(shù)字讓我們意識(shí)到,我們迎來了突破。
讓用戶在我們的平臺(tái)上完成支付
我們認(rèn)為,要想建立一個(gè)長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)模式,就必須讓用戶能夠在我們的平臺(tái)上完成支付過程。
但是我們并不想自己從頭開始,獨(dú)立搭建一個(gè)支付系統(tǒng),因?yàn)檫@樣的工作有可能會(huì)花上我們數(shù)周的時(shí)間。于是我們想到了另一個(gè)解決方式,那就是使用Wufoo的Stripe支付平臺(tái)。
這個(gè)平臺(tái)讓我們能夠接受用戶使用信用卡進(jìn)行支付,而且無需我們自己進(jìn)行編程。
于是,在沒有自己進(jìn)行程序編寫的情況下,我們能夠讓用戶在我們自己的平臺(tái)上完成項(xiàng)目款支付了。在這個(gè)支付系統(tǒng)上線后不久,我們的用戶已經(jīng)使用這個(gè)支付系統(tǒng)支付了超過2.5萬美元的項(xiàng)目開發(fā)款。
我們開始為這個(gè)產(chǎn)品添加更多的功能。在過去的6個(gè)月中,我們已經(jīng)為價(jià)值100萬美元的應(yīng)用開發(fā)項(xiàng)目找到了優(yōu)秀的開發(fā)人員和設(shè)計(jì)師。而且這個(gè)數(shù)字還在以每月30%的速度增長(zhǎng)著。
總結(jié)
有的時(shí)候,在你想到了一個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)意之后,你會(huì)開始不由自主的思考未來產(chǎn)品的模樣。然而,其實(shí)這種想象有時(shí)會(huì)讓捆住你的手腳,因?yàn)槟銜?huì)認(rèn)為,為了完成自己的想法,你將會(huì)需要雇傭更多的人,或是獲得更多的融資。這種想法會(huì)讓你躊躇不前。
但是,我的建議,就是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該勇敢的去行動(dòng)。不要試圖等到所有問題都獲得解決之后再去行動(dòng)。其實(shí)開始行動(dòng),就已經(jīng)完成了整個(gè)工作中的90%,你一定會(huì)讓你自己都大吃一驚的。
評(píng)論: